Negoziazione Strategica: Affronta le Tue Trattative con Metodo - Sconti Poste + Life Learning

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Come ottenere il massimo dei risultati da qualsiasi negoziazione

Il Corso Online “Negoziazione Strategica: Affronta le Tue Trattative con Metodo” è un percorso completo nel quale acquisirai una metodologia per affrontare qualsiasi tipo di negoziazione, riconoscerne le potenzialità e utilizzare le strategie corrette per sfruttare al massimo la tua forza difendendoti da trappole persuasive e trucchi. 

Perché scegliere questo corso?

Il Corso Online “Negoziazione Strategica: Affronta le Tue Trattative con Metodo” è pensato per chi negozia per lavoro, non solo per coloro che vendono o acquistano, ma per chi deve gestire a vario titolo risorse per sé e per gli altri. Tutti pensano di essere ottimi negoziatori, ma pochi si affidano ad una metodologia consolidata. Solo il 4% dei manager, convinto di aver concluso un ottimo accordo, è riuscito nel suo intento. Il 96% ha lasciato sul tavolo negoziale tantissimo valore.  Noi negoziamo ogni giorno, lo facciamo ogni volta che abbiamo bisogno degli altri per raggiungere quello che desideriamo. Ma spesso improvvisiamo o ci affidiamo al nostro intuito e alla nostra esperienza. Nel Corso Online “Negoziazione Strategica: Affronta le Tue Trattative con Metodo” imparerai un metodo per gestire diversi tipi di negoziazione, a prepararti nel modo giusto e a riconoscere la tua reale forza per non subire pressioni dell’altra parte. Apprenderai inoltre come riconoscere diversi tipi di negoziazione e quali strategie sono utili e vantaggiose. Sfrutterai al massimo il potenziale di ogni negoziato e sarai in grado di difenderti da tattiche persuasive e giochi sporchi, portando a casa sempre il massimo del risultato. Avrai inoltre la possibilità di conoscerti meglio come negoziatore e di comprendere eventuali punti di debolezza, sfruttando i tuoi punti di forza.

Cosa imparerai con questo corso?

Iscriviti al mio corso online "Negoziazione Strategica: Affronta le Tue Trattative con Metodo" e avrai accesso alle mie lezioni dove imparerai:

Un metodo per sfruttare le potenzialità della negoziazione,

A migliorare le performance negoziali sfruttando tutte le possibili alternative,

A riconoscere le trappole della negoziazione,

A gestire le emozioni anche in negoziati complessi,

A difenderti da trucchi e stratagemmi.

Iscrivendoti al corso avrai questi bonus:

Accesso Illimitato

Studia H24 e 7 giorni su 7

Workspace

Classe virtuale esclusiva

Certificato Finale

Inclusivo di N° di licenza

Materiale Didattico

A tua disposizione

Tutor Online

Fai qualsiasi domanda

Esercitazioni

Fai pratica con il corso

Programma del corso:

NEGOZIAZIONE INTEGRATIVA: CONDURRE UNA NEGOZIAZIONE WIN-WIN

Presentazione del Corso Online Negoziazione Strategica
Materiale Didattico del Corso Negoziazione Strategica
Cosa significa negoziare e quali sono le principali criticità
I sotto-processi negoziali: cosa c’è dietro una negoziazione
Come costruire un buon obiettivo negoziale
La MAAN - La vera forza del negoziatore

INTRODUZIONE

Il VdR ovvero quanto sei disposto a pagare se compri e a ricevere se vendi
Le questioni oggetto della negoziazione: come farle diventare un punto di forza nella trattativa

LA NEGOZIAZIONE: DEFINIZIONE, CRITICITÀ E SOTTO-PROCESSI

Come utilizzare al meglio la scomposizione in sotto-questioni
Come analizzare l’altra parte in negoziazione

COME PREPARARSI - AUTOVALUTAZIONE

Chi è l’altra parte quando dobbiamo vendere ad un’azienda
Che tipo di negoziazione? Ripetitiva o one shot, esiste un conflitto? Negoziare è un’opportunità o un obbligo?
Che tipo di negoziazione? Gli effetti di aspetti giuridici, culturali e la necessità di avere un accordo
Che tipo di negoziazione? La necessità di ratifica e gli effetti del fattore tempo
Che tipo di negoziazione? La location, l’effetto di un pubblico, l’intervento di una terza parte e le convenzioni

COME PREPARARSI: CHI È L’ALTRO?

Che tipo di negoziazione: Strategia tit for tat, la differenza di potere e il leverage, cosa accade se ci sono dei precedenti
La differenza tra una negoziazione distributiva e una negoziazione integrativa (win-win)

COME PREPARARSI: CHE TIPO DI NEGOZIAZIONE?

Negoziazione distributiva: esiste una torta da dividere? Come trattare la MAAN e il valore di riserva
Negoziazione distributiva: il valore strategico dell’offerta di apertura
Negoziazione distributiva: fare una contro offerta
La danza della negoziazione: le concessioni - Come farle per ottenere il massimo risultato
Negoziazione distributiva: l’effetto psicologico della motivazione nelle richieste

LA NEGOZIAZIONE DISTRIBUTIVA: COME DIVIDERSI LA TORTA E PRENDERSI LA FETTA MIGLIORE

Negoziazione distributiva: come utilizzare le norme di equità e correttezza
Negoziazione distributiva: come gestire negoziatori difficili
Che cos’è la negoziazione win-win e quando si può fare e perché si fa così poco
Negoziazione win-win: le strategie inutili anche se famose
Sfruttare il potenziale win-win della negoziazione: come sviluppare l’ascolto attivo
Sfruttare il potenziale win-win della negoziazione: come fare le domande, quali tipi di domande usare e quali informazioni dare
Sfruttare il potenziale win-win della negoziazione: come trattare le questioni per trarre il massimo vantaggio dalle differenze
Sfruttare il potenziale win-win della negoziazione in relazioni negoziali lunghe o a lungo termine

LE EMOZIONI IN NEGOZIAZIONE E LE NOSTRE PREFERENZE COME NEGOZIATORI

Mostrare o non mostrare emozioni? Che impatto hanno le nostre emozioni sull’altra parte
Che negoziatori siamo? Come affrontiamo negoziazioni e conflitti?

LA PERSUASIONE IN NEGOZIAZIONE

Riconoscere la persuasione e i suoi impatti. Difendersi dall’imposizione dell’agenda dalle opzioni e dalle alternative
Difendersi dalle tattiche persuasive: la tattica del contrasto e la trappola della coerenza
Difendersi dalle tattiche persuasive: l’effetto framing della finta equità e dalla pressione temporale
Difendersi dalle tattiche persuasive: la psicologia inversa

I DIRTY TRICKS (GIOCHI SPORCHI) IN NEGOZIAZIONE

Il lato oscuro della negoziazione: strategie di contrattacco
Su cosa incidono i dirty tricks. Riconoscere i giochi sporchi relativi al tempo
I dirty tricks che incidono sulle imposizioni di limiti falsi
I dirty tricks agganciamento e guerra psicologica
I dirty tricks - la percezione soggettiva di potere, la spartizione delle risorse

TEST FINALE

Negoziazione Strategica: Affronta le Tue Trattative con Metodo

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